冬瓜村，其实叫那简村，因“冬瓜”而闻名。　　

　　“冬瓜村”不大，只是阳江市阳东区新洲镇北股村的一个自然村，几十户村民而已，可耕种土地只有200余亩。

　　然而，正是这样一个小小村庄，到每年四五月冬瓜成熟上市季节，许多外地商贩纷至沓来，开着装载量最大至8吨大车进村、到田边直接收购。仅一季“冬种”冬瓜，为那简村创造销售收入常年保持在200万元以上，一个单品为村民户均创收10万元以上。

　　那简村仅一季冬种冬瓜就能为村民创造户均10万元收入。

　　产业兴，乡村兴。“冬瓜村”以冬瓜为主产业，20年如一日，协商共进退，为促振兴打好一个样板。

　　坚持种植20年，有市场口碑

　　那简村地处山区，土地肥沃，水源充沛，气温适宜，发展农业有着得天独厚的优势，其冬瓜个头大、色靓、皮薄、肉嫩等特点鲜明。但在当地人看来这并不是“冬瓜村”远近闻名的主要原因。

　　“冬瓜村”种植冬瓜有20年历史。“不管是遇到什么情况包括亏本，村民每年都坚持种冬瓜。”珠海帮扶工作队驻北股村第一书记谢启明经过两年观察，他认为核心之一在于村民的长期坚持，与收购商有稳定的供求信任，从而形成了一定的市场口碑。

　　那简村冬瓜实行优培优育。

　　长期坚持下来形成了另一大优势——积累了丰富的经验，选取了很好的品种、有一定的技术力量。那简村的冬瓜种植，采取优培优育。

　　每株搭一个架子，只保留一个最好的瓜，其他全部摘除，因而冬瓜整体品相好，个头大，平均每个40—50斤，有的甚至能达80斤。去年平均亩产1.5万斤，有的种植户亩产能达2万斤，而一般方法种植的冬瓜亩产只有七八千斤。此种植方式带来的一个好处是管理便利、采摘成本低。

　　错位发展，更有竞争力

　　那简村冬瓜种植的另一个特点是，错位发展。那简村冬瓜，冬种最为集中，面积也最大，当季200多亩耕地几乎全部种植冬瓜，每年11月开始耕种，次年清明至5月初收割。

　　谢启明说，这个时间窗口选择非常好，一是那简村采取的是搭架立体种植，光照要好，避开了5月后多雨多台风的天气影响；二是北方冬瓜刚过大面积上市时间点，海南冬瓜采摘进入尾声。

　　相对来讲，这个季节上市竞争不太大。去年收购价是近年来最高的一次，普遍在1元/斤以上，最高到1.7元/斤，产值超过300万元。今年农历2月是闰月，那简村冬瓜受气候影响，虫害比往年多一些，减产了20%—30%，价格也相对便宜一些，但产值仍在200万元以上。目前，那简村实际冬种冬瓜种植户只有20多户，按此计算，户均收入最少有10万元。

　　共同商议，发展特色产业

　　谢启明认为，在20年冬瓜种植历史上，最关键的一点是该村邻里关系非常融洽，种植户特别团结，长期以来形成了独特的协商制，不仅有效解决了同业竞争矛盾，还形成了同进退的共同体。

　　那简村村口榕树下已成那简村主要议事平台。

　　北股村党支部书记冯方强介绍，一直以来，那简村村民在农闲或者中午休息间隙，常在村口榕树下乘凉，围坐一起聊天，分享耕种心得、交流市场行情，这里也逐渐成了村里议事平台，通过该平台达成诸多共识。

　　据悉，从翻土请耕种机器、购买种苗肥料薄膜等，他们采取集体洽谈购买模式，大大降低成本；生产过程中播种、施肥等环节互帮互助，增加了凝聚力和效率；到了收获季节，共享销售渠道，且事先互相通气，根据市场情况定好底价，从而避免了恶性竞争。

　　据悉，“冬瓜村”很早以前叫“西瓜村”，全村种植西瓜，2002年统一转种冬瓜。此后即便一些年份冬瓜价格低，甚至亏本，也没有村民退出。

　　“种植户之间看似各自独立，但事实上形成了‘非正式行业协会’，共同商议，达成一致行动，形成了一定的规模效益、集聚效应、品牌效益，推动了冬瓜产业做强做大。”谢启明分析道。

　　一线实践

　　形成4大产业，年产值近2000万元

　　正是在那简村带动下，北股村目前冬瓜种植面积超过300亩，2021年9月，北股村被广东省农业农村厅评为省“一村一品、一镇一业”（冬瓜）专业村。

　　北股村修建了四通八达的农村机耕道路，收购商可直接开着大卡车到田间收购农产品。

　　不仅如此，北股村已自发形成了4大经济作物产业：冬瓜、辣椒、香芋小南瓜、香蕉，种植面积超过2300亩，占该村总耕地面积近七成，年产值近2000万元。除400亩左右香蕉地由外来承包商耕种外，其余均为当地村民自发耕种，做到了实实在在地惠农。

　　近日，笔者开车进入北股村，穿越X750乡道和周边机耕道路，一眼望去，和很多乡村不一样，这里很少有撂荒地。谢启明介绍，北股村总共3500亩左右耕地，只有100多亩因为水源较差的旱地、水泡地、山地未耕种，“北股村整体资源非常好，百姓也非常勤劳。”

　　谈及销路，冯方强表示村民一般不担心，“4大产业种植了很多年，货源稳定，因此形成一定口碑，有一定固定的收购商。唯一的差别是能否卖到更好的价格。”目前，仅在北股村委会附近，自发形成了4家农产品收购点。

　　做好公共基础兜底服务，软硬环境过硬

　　2021年初珠海驻新洲镇帮扶队进驻后，针对当地好的基础条件，和当地镇党委、村党支部沟通达成共识，首先重点做好基础设施，加固大往水库，增加水位观测设施，增修水渠直接到各自然村耕地附近，以便利灌溉。

　　谢启明介绍，近两年还着重拓宽和修建机耕道路，满足耕种设备、运输车辆到田边，形成了四通八达的农村道路体系，“那简村冬瓜每到收获季节，批发商将5吨—8吨大车通过机耕道路开进村里，实现田边收购，便利村民，也大大节省运输成本。”

　　同时，创建好的软环境，指导采取“合作社＋农户”的模式，将土地资源进行整合，进一步促进规模化种植。“我们借助那简村模式，帮扶队员和村干部一起利用中午或者农闲时间，经常组织村民开展恳谈会，及时了解种植户情况，针对性请外部力量帮助解决实际问题。”

　　华南农业大学等机构专家教授通过培训、现场指导等方式提高技术帮扶（左二为华农大副教授冯远娇）。

　　目前引入华南农业大学等专业机构的专家教授提供技术指导，尤其是防虫害、施肥等环节，采取现场指导、培训，提升种植户技能水平，直接间接为种植户带来更高的经济效益。

　　为进一步拓宽销售渠道，增加交易点聚集效益，去年，帮扶队和村党支部利用村委旁闲置用地修建了一个大型交易站，并成功出租给商贩，每年可创造2万元集体收入。

　　谢启明介绍，接下来将筹措资金，在乡道、机耕道路主要路段，利用现有电线杆等设施安装太阳能路灯，“我们还要继续做好公共基础兜底服务工作，擦亮产业品牌，以产业振兴助力乡村振兴高质量发展。”

　　【策划】赵强

　　【撰文】陈步上

　　【图片】受访者提供